“连续几天，蜂花都不缺“梗”。
虽然“蜜蜂花到处捡箱子送货”是一种误解，但“79元关怀套餐”还是让外界捕捉到了其参与商战的野心和在火热营销中的辛苦。
这一次，蜂花也引来了一波“野消费”。9月11日晚，蜂花直播间连夜上架了三款79元的洗护用品。当晚万人涌入，被网友调侃“终于轮到你挥金如土了”。9月13日，蜂花官方宣布产品缺货，原因是目前紧张的产能无法满足市场需求。“真心希望消费者能多关注其他优秀的国产品牌”。
在这波热浪中，蜜蜂花的产品销量和粉丝都是齐飞。9月14日，蜜蜂花官方旗舰店Tik Tok直播间宣布两天收益超过100万元。
这两年，这样的画面并不陌生。新京报贝壳财经记者梳理热搜神器看到，从2021年11月16日到2023年9月15日，蜂花已经抓取了135个热搜(包括微博热搜榜、Tik Tok热搜榜、头条热搜榜)。然而，“国货之光”还是“卖惨营销”？蜂花爆的同时，也在被贴上哭穷的标签。
蜂花直播间。屏幕上显示程序运行的图片
“心疼”蜂花:直播间商品被抢。
不到两年，蜜蜂不缺话题。
早在2021年11月16日，蜂花就回应了破产传闻，也因此收获了不少同情分。自带滤镜的网友立刻开始了“野消费”，于是话题#为了让蜂花不倒闭也拼了# #蜂花成立36年无任何处罚记录# # Tik Tok网友设计的蜂花包装有多酷#等话题相继登上热搜榜。对此，蜂花官方发布消息称:“防御已破。谢谢你，全村的长林。加油，中国货！”
然后，2022年5月19日，蜂花又火了，因为有报道称蜂花的主人含泪直播。虽然蜂花马上辟谣说老板最近忙着复工。果壳财经记者注意到，这并不是蜂花第一次回应卖不好的营销。早在2021年11月，蜂花就提醒关伟网民，不要相信未经官方认证的账号。那些视频和直播都有假冒、造谣、卖坏等营销行为。蜂花采取了官方投诉流程。
到今年3月，网上的小蜜蜂就要领养大熊猫了，所以它的直播间被网友的感谢刷屏了。3月8日，蜂花表示:“目前正在沟通领养和赞助手续，一有消息会第一时间通知大家。”此后再无后续消息。这件事之后，网友对蜂花的态度开始出现分歧。有人说不管领养成功与否都支持蜂花，也有人质疑蜂花是在蹭大熊猫的热度。
我最后一次走进民意中心是在今年的9月12日。据网友照片显示，蜂花产品快递盒上有其他品牌的牙膏盒和上海硫磺皂盒，而蜂花在评论区回复消息时以“取盒发货”回应并强调自己有盒，否认卖得不好。
这种热度一直持续到15日，#蜂花“79元套餐”卖断货# #蜂花商战背后的血泪史#等话题相继登上热搜榜。值得一提的是，大熊猫的认养已经像连续剧一样跟进了。贝壳财经记者从蜂花处了解到，网上“大熊猫终身领养仪式”的图片是真实的，属于公司的公益项目。目前没有更多的信息可以透露。
9月15日中午，果壳财经记者在Tik Tok蜜蜂花官方旗舰店直播间看到，直播间人数过万，评论区网友十分踊跃。主播在介绍产品的同时，不时提醒粉丝理性消费，并表示“主席同款防脱洗发水”缺货。屏幕上写着“谢谢厚爱，慢递，多理解”“理性消费，不刷礼物，不刷礼物，关注少”。
果壳财经记者注意到，截至9月15日中午12点40分，蜜蜂花官方旗舰店Tik Tok直播间小黄车内共有18件物品被抢光，其中蜜蜂花官方旗舰店在Tik Tok旗舰榜排名第一。
一年带货销售额过亿，两天涨粉100多万。
官网显示，上海蜂花日用品有限公司成立于1985年，注册资本3280万元。是一家集设计、研发、生产、销售为一体的专业护发企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁类产品。
这次关于“热点”，质疑的网友表示真的有锤子。原因是李佳琪眉笔事件爆发后，蜂花在9月11日发布了一份Tik Tok，主要内容是“79元在蜂花能买到什么”。此后，Tik Tok发布了几篇文章，称对于蜂花产品，“79元等于5斤半”。
9月13日，蜂花在Tik Tok宣布产品缺货，原因是产能跟不上。这一波热度不仅增加了蜂花的销量，也收获了更多的粉丝。9月14日，蜜蜂花官方旗舰店Tik Tok直播间宣布两天收益超过100万元。
贝壳财经记者注意到，2021年8月，蜂花开始在Tik Tok进行商品直播。蜂花创始人兼董事长顾金文曾对果壳财经记者表示:“2021年11月，我们在Tik Tok的销售额达到1500万元，比上个月(2021年10月)增长了7倍。”
截止到今年9月15日晚9点，蜜蜂花官方旗舰店拥有Tik Tok粉丝443.4万。
蝉妈妈提供的数据显示，最近30天，Tik Tok在蜂花官方旗舰店的销售额从5000万元到7500万元不等，其中平均每场销售额从250万元到500万元不等。9月11日单日销售额在2500万元-5000万元之间。把时间延长到一年，这个账号的总销售额已经过亿。
根据Mama Chan的分析，在蜜蜂花官方旗舰店的Tik Tok粉丝中，73%是女性，27%是男性。25.13%的粉丝年龄在18-23岁之间，28.06%的粉丝年龄在24-30岁之间，38.51%的粉丝年龄在31-40岁之间。相比之下，41岁至50岁及以上的粉丝仅占7.4%和0.9%。
根据蝉妈妈天赋的诊断，在日用品行业，Tik Tok在蜂花官方旗舰店的直播能力为8.9，超过同行业99%的天赋；影响直播的因素中，直播间人气指数高，基础获客能力更突出。
顶着“国货之光”的光环，虽然很多网友其实已经将苦恼转化为购买力，但质疑声也不断提出——蜜蜂“蹭流量”“搞营销”。
2022年5月，谷在接受果壳财经记者采访时否认公司是靠“哭穷”起家的，并称两次热搜事件(2021年11月和2022年5月)并非公司有意为之。“我们当天就在第一时间澄清了不实内容。”
盘古智库高级研究员蒋寒对果壳财经记者表示，蜂花事件的火爆不仅仅是热点这么简单，还有一些深层次的原因。首先，随着中国消费者对本土品牌的关注度越来越高，蜂花自然会受到更多的关注。其次，蜂花通过社交媒体和电商平台的推广和营销也帮助了其知名度。
蜂花和红星鸿星尔克的直播是联动的。图/红星鸿星尔克微博
国产品牌如何在网络名人中走红？
据了解，目前蜂花有两个生产基地。老厂建筑面积25000平方米，新厂建筑面积61000多平方米。新蜂花智能工厂拥有12条生产线，其中7条为全自动生产线，并配备了行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。
2019年10月21日，历时三年投资4亿元的“蜂花”智能新工厂开业。根据当时的报道，“新的智能工厂将大大提高生产效率，扩大生产能力。在之前年产量2.5万吨到3万吨的基础上，翻三倍达到10万吨以上，效率大幅提升。年产值将达到15亿元。”
顾曾对贝壳财经记者表示，2021年，蜂花销售额成功突破10亿元。
2022年9月，蜂花发文称，公司目前销量线下占比60%，线上占比40%，一级经销商300多家，分布在全国各地，覆盖1600多个大中小城市。目前，实体终端已经进入630多家大卖场。
值得一提的是，国产品牌已经开启了抱团模式。当蜂花第一次站在风口上的时候，是对红星鸿星尔克的接力。近年来，两大品牌互动频繁。从2021年10月携手代言国货，到2022年7月云团搭建国货线，再到今年9月13日，双方在直播间梦幻般地联动，各自的产品出现在对方的直播间。
果壳财经记者注意到，在谁的蜜蜂回应取箱的微博下，有不少国产品牌留言，包括元朗食品、白象食品、家乡鸡、华阳饮料、漫步者、克明食品、周黑鸭、冠生园、三只松鼠、酸菜鱼太二、361度等等。在积极与这些品牌互动的同时，蜂花也向网友喊话:“请多关注花花的朋友圈，都是诚信的国货。”
近年来，国内品牌在拼多多和Tik Tok等平台上吸引了越来越多的关注。“国货的崛起在今天可以说是必然的。”中创始人曾对记者表示，中国经济发展、国家繁荣、新一代消费者崛起是国潮兴起的背景条件。
不过，在深圳思奇盛公司CEO、品牌管理专家吴看来，一个品牌要想真正成为国货代表品牌，与国际品牌一较高下，除了内容营销和“情怀杀”之外，还有很多方面需要提升，比如定位、形象、价格档次、创新、营销能力等。
关于国货的发展，中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅对贝壳财经记者表示，首先，要注重产品质量和创新能力，不断提高产品的竞争力和差异化。其次，要积极利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行品牌推广和营销，吸引更多的目标消费群体。第三，关注消费者的需求和反馈，不断改进和优化产品，提升用户体验。第四，树立良好的品牌形象和声誉，通过诚信经营和履行社会责任赢得消费者的信任和支持。最后，积极参与国内外市场竞争，加强品牌的国际化发展，提升国产品牌的影响力和竞争力。
新京报贝壳财经记者夏寅编辑王金玉校对傅春雨”